Ценообразование

Ценообразование

Цена — денежное выражение стоимости товара, работ или услуг или сумма денег, которую покупатель готов отдать продавцу за товар на основе взаимной договоренности.

Ценообразование — комплексный процесс формирования цены, включающий в себя следующие этапы:

Постановка задач ценообразования для достижения целей деятельности.

Определение величины покупательского спроса.

Расчет издержек производства и обращения.

Анализ цен и товаров конкурентов.

•Выбор метода ценообразования и ценовой стратегии.

Установка окончательной цены.

Тактика ценообразования — набор практических мер, направленных на управление ценами для достижения поставленных задач деятельности.

Основные элементы цены при формировании оптовой цены предприятия, оптовой цены промышленности и розничной цены представлены в табл. 3.

Процесс формирования розничной цены: Z (опт.пред) = ИП + П,

Z (опт.пром) = Z (опт.пред) + + (Z (опт.пред) МЗ) • НДС + Иоо + Поо,

Z (роз) = Z (опт.пром) + НДС + + Акциз ИИото + Пто,

где ИП — издержки производства; П —прибыль;

МЗ — материальные затраты, связанные с производством товара;

НДС — налог на добавленную стоимость;

Иоо — издержки обращения оптовых организаций;

Поо — прибыль оптовых организаций;

Иото — издержки обращения торговых организаций;

Структура цены

Пто — прибыль торговых организаций.

Оптовую цену предприятия можно определить расчетным путем через коэффициент рентабельности, исчисленный по себестоимости (Rc).

гопт.пред. = Сп (1 + Rc), Rc =Щпф • ОФ) / (Сп • q), где Сп — полная себестоимость продукции;

Япф — коэффициент рентабельности производственных фондов; Z — оптовая цена; ОФ — основные фонды; q — объем выпуска в натуральном выражении. Этапы разработки и реализации ценовой политики

предприятия отражены на рис. 4.

Оценка издержек

Постановка целей ценообразования

Определение спроса

Анализ цен и товаров конкурентов

Выработка ценовой стратегии

з:

Выбор метода ценообразования

Установление окончательной цены

Разработка системы модификации цен

Рис. 4. Этапы ценообразования

Примеры решения задач

Задача 1

Определить размер посреднической надбавки в \% к оптовой цене, если продукция реализуется в розничный магазин по цене 18,7 руб. за ед. в количестве 120 шт. Издержки обращения оптового посредника на всю продукцию— 328,8 руб. при рентабельности 30\%. Ставка НДС-18\%.

Решение

Определим издержки обращения посредника на одну единицу продукции:

ИО = 328,8 / 120 = 2,74 руб.

Рассчитаем наценку посредника в виде прибыли и НДС:

Нп = 2,74 руб. + 25\% + 18\% = 4,04 руб.

Оптовая цена единицы изделия:

ZonT = 18,7 руб. -4,04 руб. = 14,66 руб.

Процент посреднической наценки:

Нп (\%) = 4,04 руб. / 14,66 руб. • 100\% =28\%.

Задача 2

Предприятие-изготовитель реализует магазину партию товара из 200 изд. на сумму 520 000 руб., включая НДС — 79 322 руб. При этом израсходованные материалы при производстве изделий были приобретены изготовителем у поставщиков на сумму 355 600 руб., включая НДС — 54 244 руб.

Определить:

добавленную на швейном предприятии стоимость в расчете на ед. продукции;

сумму НДС в рублях, который должен быть перечислен в бюджет;

НДС,. перечисленный в бюджет, в \% к добавленной СТОИМОСТИ/}

Решение

Добавленная стоимость продукции определяется как разница между выручкой от реализации продукции без учета НДС и материальными затратами:

ДС (1 ед.прод.) = (520 000 79 322) (355 600 54 244) = = 139 322 руб.

Рассчитаем величину добавленной стоимости в расчете на одну единицу продукции:

ДС (1 ед.прод.) = 139 322 руб. / 200 изд. = 696,61 руб.

3) Определим величину НДС, перечисленного в бюджет:

НДС (бюджет) = 79 322 54 244 = 25 078 руб.

4) Величина НДС, перечисленного в бюджет, в \% к добавленной стоимости:

НДС (\%) = 25 078 руб. / 139 322 руб. • 100\% = 18\%.

Задача 3

Себестоимость производства ед. продукции — 3 500 руб. Материальные затраты составляют 55\% от себестоимости. Прибыль предприятия-изготовителя — 25\% от себестоимости. НДС—18\%.

Определить оптовую цену предприятия и удельный вес каждого элемента в цене.

Решение

1) Определим прибыль и оптовую цену предприятия: Прибыль = 3500 • 25\% = 875 руб.;

Z опт.пред. = 3500 + 875 = 4375 руб.

Рассчитаем величину НДС:

НДС = 4375 руб. (4375 • 55\%)18\% /118\% = 300 руб.

Оптовая цена предприятия с НДС:

Z опт.пред. с НДС = 4375 руб. + 300 руб. = 4675 руб.

Структура цены характеризует удельный вер разных элементов в цене:

Уд. вес (себестоимости) = 3500 / 4675 • 100\% = = 74,87\%.

. Уд. вес (прибыли) = 875 / 4675 • 100\% = 18,72\%. Уд. вес (НДС) = 3007 4675 • 100\% = 6,42\%.

Задачи для самостоятельного решения

Задача 1

Проанализировать структуру цены и заполнить таблицу, если розничная цена ед. продукции — 5000 руб., оптовая торговая надбавка — 5\%, розничная торговая наценка— 25\%, ставка акциза — 15\%, ставка НДС — 18\%.

Определить отпускную цену товара, если себестоимость его изготовления — 600 руб., рентабельность продукции — 20\%, ставка акциза — 15\%, НДС — 18\%.

Задача 3

Определить цену изготовителя по упрощенной схеме и рентабельность продукции, если розничная цена — 100 руб., торговая наценка — 15\%, оптовая посредническая наценка — 10\%, ставка НДС — 18\%, акцизом товар не облагается. Себестоимость изготовления — 50 руб.

Задача 4

Определить цену изготовителя пива и эффективность его производства, если розничная цена — 8 руб. за 0,5 л пива. Товар напрямую поставляется в розницу. Наценка торговой организации — 15\%, акциз облагается по твердой ставке — 72 коп. за 1 л пива. НДС — 18\%. Издержки производства — 4,1 руб. на 0,5 л пива.

Задача 5

Определить размер посреднической надбавки в \% к оптовой цене, если продукция реализуется в розничный магазин по цене 2500 руб. за ед. в количестве 80 шт. Издержки обращения оптового посредника на всю продукцию — 30 800 руб. при рентабельности 25\%. Ставка НДС 18\%.

Задача 6

Материальные затраты обувной фабрики в отчетном квартале составили 8 млн руб. Добавленная стоимость к материальным затратам в отпускной цене — 950\%.

Определить величину НДС, уплаченного фабрикой в государственный бюджет, если его ставка 18\%.

Швейная мастерская реализует магазину партию товара из 50 изд. на сумму 175 000 руб., включая НДС — 29 167 руб. При этом израсходованные при пошиве ткани отделочные материалы были приобретены мастерской у поставщиков на сумму 55 120 руб., включая НДС — 9187 руб.

Определить:

добавленную на швейном предприятии стоимость в расчете на ед. продукции;

сумму НДС в рублях, который должен быть перечислен в бюджет;

НДС, перечисленный в бюджет, в \% к добавленной стоимости.

Задача 8

Рассчитать розничную цену на продукцию по методу «средние издержки + прибыль», если предприятие выпустило продукцию в объеме 100 ед. при постоянных затратах на весь выпуск 1200 руб. Стоимость материалов на ед. продукции — 20 руб., заработная плата с начислениями — 13 руб. Прибыль на ед. продукции предприятия — 20\%, НДС — 18\%, торговая наценка — 25\%. По результатам расчетов заполнить таблицу.

Оптовый посредник приобрел у завода-изготовителя партию товаров в количестве 300 шт. и продал их в розничную торговую сеть, выручив при этом 1 600 000 руб. Себестоимость изготовления 1 товара — 3000 руб., рентабельность продукции — 25\%, НДС — 18\%.

Определить сумму НДС, уплаченного посредником в бюджет.

Задача 11

Посредник закупил партию товара у предприятия-изготовителя в объеме 15 000 ед. по отпускной цене с НДС — 65 руб. Издержки обращения посредника — 60 000 руб., рентабельность — 35\% к издержкам обращения. НДС — 18\%.

Рассчитать:

цену продажи товара посредником магазину розничной торговли;

розничную цену, если торговая^адбавка — 25\%.

Задача 13

Производственная себестоимость изделия — 290 тыс. руб., непроизводственные расходы — 5\%, рентабельность продукции — 16\%, НДС — 18\%.

Определить отпускную цену предприятия.

Задача 14

Определить отпускную цену товара, если себестоимость производства 250 изделий — 120 000 руб., рентабельность продукции — 20\%, ставка акциза — 35\%, НДС — 18\%.

Задача 15

Определить розничную цену товара и структуру цены, если себестоимость производства — 30 руб., рентабельность — 25 \%, торговая наценка — 17 \%, НДС — 18 \%.

Задача 16

Себестоимость производства ед. продукции — 100 руб. Прибыль предприятия — 20\% от себестоимости. НДС — 18\% .Товар в магазин поступает через оптовое звено. Оптовая надбавка — 10\%, торговая надбавка — 20\%.

Определить розничную цену товара и удельный вес каждого элемента в цене.

Определить оптовую цену 1 пары мужской обуви без НДС, если материальные затраты — 800 руб., затраты на оплату труда — 100 руб., доп. з/пл. — 10\%, ЕСН — 35,6\%.

Затраты цеховые — 20\% от прямых затрат, общепроизводственные — 5\% от производственной себестоимости. Рентабельность продукции — 15\%.

Задача 18

Задача 20

Предприятие планирует произвести в текущем году 250 000 ед. изделий. Удельные переменные издержки — 250 руб., постоянные издержки — 150 000 руб.

Какую цену необходимо установить на выпускаемое изделие, чтобы по итогам года получить прибыль в размере 500 000 руб.?

Задача 21

Требуется определить цену 1 т новых узлов для трубопроводов из сверхпрочной стали, диаметр условного прохода— 450 мм. Исходная информация представлена в таблице:

Задача 22

Предприятие производит керамические тарелки в количестве 5000 шт. в месяц. Полные затраты на месячную программу производства составили 21 000 руб. (переменные — 6000 руб., постоянные — 15 000 руб.).

Коэффициент загрузки производственных мощностей-0,75.

Предприятие получило дополнительный заказ на 500 керамических тарелок в месяц для продажи на экспорт.

По какой минимальной цене может быть выполнен экспортный заказ?

Тест по теме «Ценообразование» полностью охватывает все вопросы, связанные с механизмом рыночного ценообразования. Вопросы носят несложный характер, поэтому тест представлен в одном варианте. Преподаватель по своему усмотрению может его разбить на два альтернативных варианта.

Вариант I

Издержки и прибыль торгующих организаций включаются в:

а) закупочную цену;

б) оптовую цену предприятия;

в) розничную цену;

г) оптовую цену промышленности.

Расходы и прибыль сбытовых организаций включаются в:

а) оптовую цену предприятия;

б) оптовую цену промышленности.

Что входит в структуру цены?

а) Себестоимость;

б) косвенные налоги;

в) прибыль;

г) рентабельность.

Какие налоги относятся к косвенным, т. е. включа-ются в цену или тариф?

а) НДС;

б) налог на прибыль;

в) акциз;

г) таможенная пошлина;

д) налог на имущество.

Выбрать подакцизные товары.

а) Бензин;

б) сахар;

в) табачные изделия;

г) ювелирные изделия;

д) на всю продукцию устанавливается акциз.

Что сначала включается в цену?

а) НДС, затем акциз;

б) акциз, затем НДС.

Из чего формируется посредническая надбавка?

а) Издержки обращения посредника;

б) прибыль посредника;

в) налог на прибыль посредника;

г) НДС.

Дефицит товаров и услуг образуется из-за:

а) слишком высоких цен;

б) слишком низких цен.

Выбрать товары, спрос на которые неэластичен.

а) Сезонная обувь;

б) лекарства;

в) услуги ЖКХ;

г) детские игрушки.

10. Что такое ценообразование?

а) Определение уровней и соотношений цен на весь ассортимент продукции;

б) механизм принятия решений о поведении субъекта

хозяйствования на различных типах рынков;

в) комплекс практических мер по управлению ценами.

Какое ценообразование чаще используется небольшими фирмами, но может привести к их банкротству?

а) Затратное;

б) ценностное.

На что напрямую влияют ценовые ограничения государства?

а) На цену покупателя (спроса);

б) на цену продавца (предложения).

Наценки торговых посредников относятся к:

а) внутрипроизводственным ценообразующим факторам;

б) внешним ценообразующим факторам.

Как называются скидки за предоплату продукции?

а) Функциональные;

б) сезонные;

в) сконто.

Какой метод ценообразования подразумевает установление цен ниже уровня конкурентных?

а) «Средние издержки + прибыль»;

б) метод «запечатанного конверта»;

в) метод анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

В процессе установления окончательной цены сначала нужно:

а) проанализировать цены и товары конкурентов;

б) проанализировать издержки производства и обращения.

Что выступает определяющим фактором при установлении цены для большинства предприятий?

а) Себестоимость продукции;

б) прибыль изготовителя;

в) цены конкурентов;

г) уникальность товара.

Какой законодательный акт регулирует процесс ценообразования?

а) Налоговый кодекс РФ;

б) Гражданский кодекс РФ;

в) Уголовный кодекс РФ.

Какая стратегия позволяет прорваться на рынок?

а) Стратегия высоких цен;

б) стратегия низких цен;

в) стратегия долговременных цен.

По какому признаку выделяют «свободные цены»?

а) По характеру обслуживаемого оборота;

б) по территориальному признаку;

в) по степени регулируемости государством.

Темы рефератов

Ценовые стратегии и их характеристика.

Методы ценообразования на предприятии. З.Виды цен и последовательность их формирования.

Вопросы для контроля знаний

Какие этапы включает в себя установление цены ?

На основе чего определяется оптимальная цена реализации продукции предприятия?

Какие методы ценообразования вы знаете ?

Как формируется дограная цена?

Что такое закупочная цена ?

Назвать два способа формирования аукционной цены.

7. В чем отличие командно-административного и рыночного ценообразования?

8. Дать ответ на вопрос великого экономиста Адама

і Смита: «Почему алмазы, которые совершенно не нужны, стоят так дорого, а вода, которая жизненно необходима, так дешево ?»

9. На какую продукцию устанавливаются тарифы ?

Какие товары облагаются акцизным налогом?

Какие виды рыночных цен действуют в Российской Федерации?

Привести примеры ценовой конкуренции.

Из каких составляющих складывается розничная цена?

В чем заключается сущность метода ценообразования «средние издержки +■ прибыль»?

Как формируется биржевая цена?

Как связаны цена на готовую'продукцию и прибыль предприятия?