10.10. цена на продукт.

10.10. цена на продукт.

Основная концепция — связь между объемом производства и прибылью

Установление продажной иены на продукт — важнейшая задача предприятия и искусство менеджеров. Существуют несколько подходов к формированию цены в условиях рыночной эконо

мики. Один подход — назначить такую иену, которая привлечет покупателя; другой — использовать цены конкурента, чтобы установить для себя определенную границу цен; третий — использовать информацию о себестоимости продукции, с тем чтобы определить порог рентабельности, величину переменных затрат и маржинального дохода.

Затратная цена многими рассматривается как более надежный путь установления реальной цены, поскольку она позволяет достаточно точно сформировать величину прибыли в цене. Однако затратные цены не учитывают состояние рынка, место продукта на данном рынке, а также конкуренцию. Большинство преуспевающих компаний применяет комбинацию из трех перечисленных подходов.

На продукцию, товары и услуги могут быть установлены следующие виды цен и тарифов: обязательные для продавцов и покупателей — официальные, одинаковые для всех покупателей данного вида продукта у данного предприятия — регулируемые, разные в каждом отдельном акте купли-продажи — договорные. Официальные и регулируемые цены устанавливаются на основе цен мирового рынка или обоснованных затрат производства. Договорные цены определяются либо на основе индивидуальных затрат, либо эксплуатационных параметров (товарных характеристик), либо колебаний спроса и предложения. Задача формирования реальной цены в настоящее время усложнена наличием на предприятиях излишних мощностей при спаде производства, расходами на их содержание, снижением производительности труда, инфляцией и методикой исчисления налога на добавленную стоимость.

Администрация предприятий для установления экономически обоснованной цены должна решить ряд проблем:

а) обосновать состав затрат, который следует учитывать при

принятии решений;

б) выбрать метод калькулирования;

в) установить уровень производства, при котором постоянные

затраты минимальны;

г) рассчитать сумму прибыли предприятия.

Три первые задачи уже рассмотрены в главе о производственной деятельности. Прибыль предприятия можно рассчитать по формулам и с помощью графического метода отражения взаимосвязи прибыли и объема производства.

Метод расчета прибыли по формуле основан на уравнении чистой прибыли и капиталоотдачи:

Норма фондоотдачи х Уставный капитаг

Общая сумма затрат на производство за прошлый год *

где Р— процент рентабельности продукции;

.г і а , а Чистая прибыль

Норма фондоотдачи (капиталоотдачи) = ^ш^шшм !

Пример. Если средняя норма фондоотдачи для данной отрасли промышленности составляет 10\%, уставный капитал — 200 тыс. руб., затраты на производство продукции — 400 тыс. руб., рентабельность составит;

10\% х 200 000 ^ 1ПП__ Р" 400 000 ЮО-5\%.

Если прибыль предприятия ниже расчетной величины, то при калькулировании цены исходят из средней нормы прибыли или с учетом ее незначительного приращения. В условиях инфляции к средней норме прибыли добавляют величину резервов (в процентах), созданных на предприятии для компенсации инфляции. Следует отметить, что в условиях инфляции и отсутствия заинтересованности предприятия в капиталовложениях, направленных на снижение затрат (затраты — прибыль — налог на прибыль), данные формул расчета весьма проблематичны.

Наибольшее влияние на установление цены имеют затраты. При выборе состава затрат применяют формулы:

переменные производственные расходы + доход;

общие переменные расходы + доход;

производственная себестоимость + доход;

полная себестоимость + доход.

Зависимость затрат от объема производства исследована при анализе безубыточности производства. Здесь особое внимание уделяется зависимости прибыли от объема производства, так как изменение цены на продукт будет обязательно связано с изменением объема производства или изменением валовой прибыли от реализации.

Взаимосвязь между изменением цен, переменных затрат на единицу продукции, постоянных затрат и объема производства показана на рис. 10.8.

Пример.

Объем производства — 2000 шт.

Цена продажи единицы продукции — 150 руб.

Переменные затраты на единицу продукции — 100 руб.

Постоянные затраты — 40 тыс. руб. за период.

Текущая прибыль 60 тыс. руб. ((150 — 100) х 2000 — 40 000) =

= 60 000 руб.

Предположим, что каждый из показателей изменился на 10\%, тогда исходные данные изменятся следующим образом.

Объем производства — 2200 шт. (2000 х 10\% = 200). Цена продажи единицы продукции — 165 руб. (150 х 10\%= 15). Переменные затраты на единицу продукции — 90 руб. (100 х 10\% = 10). Постоянные затраты — 36 тыс. руб. (40 х 10\% = 4) за период. Текущая прибыль при всех изменениях ((165 90) х 2200 36 000| = 129 000 руб.

6 Изменение переменных затрат на единицу продукции

во

Объем, шт

Объем, шт.

Рис. 10.8. Графики влияния факторов на прибыль от продаж

Прибыль при техушем объеме производства

Прибыль при внесенных изменениях

Данные расчеты возможны при допущении, что факторы действуют независимо друг от друга. Однако на практике не исключается полная взаимосвязь этих факторов и воздействие других, как-то: запросов покупателей, оперативной ценовой политики, направленной против конкурентов, и др. Кроме того, при установлении цен на спецзаказы возникают затруднения с учетом свободных производственных мощностей или их нехваткой. В таких ситуациях ценообразование связано не только с рынком, но и с дополнительными инвестициями.