6.4. анализ ценовой дискриминации и оценка дополнительных заказов

6.4. анализ ценовой дискриминации и оценка дополнительных заказов

Ценовая дискриминация предполагает установление различных отпускных цен на один и тот же товар или услугу вне зависимости от издержек. Рассмотрим анализ ценовой дискриминации на примере.

Пример. В табл. 6.7 приведены данные о взаимосвязи цены и сбыта товара предприятия. Можно установить цену 27 руб. за единицу товара. При такой цене можно продать 2000 ед. товара. Но 1600 ед. можно продать по цене 28 руб. В такой ситуации можно рассмотреть возможность установить более высокую цену для тех покупателей, которым цена безразлична, и более низкую для остальных.

Таблица 6.7

Зависимость объема сбыта от цены

Предположим, что переменные издержки изменяются пропорционально объему производства и составляют 16 руб. на единицу продукции. Постоянные издержки равны 25 тыс. руб. в неделю. Мощности предприятия позволяют производить 5000 ед. товара в неделю. Если не проводить ценовую дискриминацию, можно применить для планирования сопоставление предельных показателей и получить оценки, приведенные в табл. 6.8.

Наиболее выгоден сбыт в объеме 4400 ед. товара в неделю по цене 23 руб., поскольку при меньшем объеме реализации величина предельного дохода превышает величину предельных издержек. Планируемая недельная прибыль может быть рассчитана следующим образом, руб.:

Валовая выручка: 4400 ед. по 23 руб. 101 200

Переменные издержки: 4400 ед. по 16 руб. 70 400

Величина покрытия 30 800

Постоянные издержки 25 000

Прибыль 5 800

Анализ ценовой дискриминации. Представим теперь, что предприятие может сбывать товар раздельно для двух различных групп покупателей. Спрос этих групп покупателей характеризуется данными табл. 6.9.

При высокой цене в 28 руб. за единицу в группе покупателей Б спрос вообще отсутствует. При более низких ценах увеличение

спроса в группе Б относительно выше, чем в группе А. Таким образом, эластичность спроса при данной цене наиболее высока при реализации товара покупателям группы Б. При отсутствии ценовой дискриминации оптимальная цена равна 23 руб. за единицу товара. При ценовой дискриминации цена для покупательской группы А должна быть выше 23 руб., а для группы покупателей Б — ниже.

В отношении покупателей группы А наиболее эффективным является сбыт товара в количестве 2 тыс. ед. в неделю по цене 26 руб., поскольку при более высоких показателях объема реализации предельные издержки, равные 16 руб., превышают предельный доход. В отношении покупателей группы Б наиболее выгодна для предприятия реализация им товара в объеме 2200 ед. в неделю по цене 22 руб. Размер недельной прибыли подсчитывается так, руб.:

Валовая выручка:

группа покупателей А 52 ООО

группа покупателей Б 48 400

Всего 100 400

Переменные издержки: 4200 ед. по 16 руб. 67 200

Величина покрытия 33 200

Постоянные издержки 25 000

Прибыль 8200

Таким образом, размер получаемой в неделю прибыли будет на 2400 руб. больше при осуществлении ценовой дискриминации.

Анализ эффективности дополнительного заказа. Предприятие может изыскивать дополнительные заказы на поставки товаров по низким ценам.

Пример. Есть возможность в неограниченном количестве экспортировать товар по сложившейся на мировом рынке цене 20 руб. за единицу. На внешнем рынке сложились условия совершенной конкуренции, и предприятие будет выступать на нем в роли продавца, принимающего цену. Поэтому величина предельного дохода будет равна рыночной цене в 20 руб.

Поскольку предельный доход при продаже товара на внешнем рынке составляет 20 руб., а предельные издержки, как и раньше, равны 16 руб., то выгодно полностью загрузить производственные мощности для выпуска данного товара. Предприятие в состоянии производить до 5000 ед. данного товара в неделю, поэтому объем производства должен быть 5000 ед. в неделю.

Без учета экспортных возможностей оптимальный объем производства и реализации для группы покупателей А в 2000 ед. по цене 26 руб. Из табл. 6.9 видно, что предельный доход при продаже товара на внешнем рынке по цене 20 руб. превышает предельный доход при продаже товара покупателям группы А в количестве от 1800 до 2000 ед. и от 1600 до 1800 ед. Поэтому было бы рентабельно 400 ед. товара из партии, продаваемой покупательской группе А, реализовать на внешнем рынке. Осуществляется такое изменение путем повышения цены для покупателей группы А с 26 до 28 руб.

Для покупателей группы Б без учета экспортных возможностей оптимальный объем сбыта 2200 ед. товара по цене 22 руб. С учетом экспортных возможностей эффективным является повышение для покупателей Б цены с 22 до 24 руб. и реализация им 1400 ед. товара. Остальные 800 ед. товара следует реализовать на внешнем рынке.