2.3. рынок сбыта товаров (услуг)
2.3. рынок сбыта товаров (услуг)
При изучении подтемы можно также использовать следующую литературу:
2. Лапуста М.Г., Поршнев А.Г., Старостин Ю.Л., Скамай Л.Г. Предпринимательство. М. тема 10, § 3, 4.
1. Черняк В.З. Бизнес-планирование. М.: ЮНИТИ, 2003. -глава 1, § 7, глава 3, § 1 3;
При работе с указанными источниками важно выделить следующие вопросы:
Описание рынка сбыта товаров (услуг). Разработка мероприятий по удержанию данной ниши рыночного пространства.
Ценовая эластичность спроса и предложения, эластичность спроса по доходу.
Неценовые факторы воздействия на спрос и предложение.
Для глубокого усвоения подтемы необходимо вьтолнить приведенные в практикуме задачи № 11-21 к теме 2, разделам 2,3 и пройти тест №1, пункты 11-13.
Изучив подтемы 2.2, 2.3, студент должен уметь правильно составлять разделы 2 и 3 бизнес-плана, а также уверенно выполнять практические расчеты для грамотного составления этих разделов.
В этом разделе исследования рынка предполагается решение следующих основных задач:
Следует определить данные, которые позволяют установить условия производства и реализации товаров (услуг), а так же потенциал будущих конкурентов. При решении этой задачи целесообразно определить ценовые и неценовые факторы воздействия на спрос и предложение данного товара (услуги) и сопряженные товары.
Следует определить источники получения информации, которыми могут быть:
16
а) собственные исследования (возможно создание информационного центра в самой фирме);
б) местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) отраслевых и торговых ассоциаций.
Необходимо провести анализ следующих данных:
а) кто, по какой причине, в каком количестве и когда будет
покупать товар (услугу) в ближайшей и долгосрочной перспективе?
б) каков примерный уровень розничной цены предлагаемого
товара
(услуги) в условиях конкуренции?
Следует разработать мероприятия, реализация которых позволит удерживать данную нишу рыночного пространства. При этом необходимо представить:
а) оценку потенциальной емкости рынка;
б) оценку потенциального объема продаж.
Основные формулы к разделу 2.3
1. Кривые спроса и предложения
Цр I _ _ _
Ц A D. . S
V V Ц цена за единицу товара (руб.);
V объем востребованного (для кривой спроса D) или предлагаемого (для кривой предложения S) товара на рынке (ед. измерения объема товара);
Е точка равновесия;
Цр равновесная рыночная цена;
Ур объем производства товара, при котором достигается равновесие спроса и предложения.
17
Неценовые факторы воздействия на спрос:
изменение вкусов потребителей;
изменение числа покупателей;
изменение доходов потребителей;
изменение цен на сопряженные товары;
изменения в ожиданиях потребителей;
степень удовлетворения потребителей.
Если Ті и Т2 взаимозаменяемые товары, то имеется прямо-пропорциональная связь между ценой на один товар Ц(Т1) и спросом на другой D^):
Ц(Ті) ~ D(T2).
Если Т1 и Т2 взаимодополняемые товары, то имеется обратно пропорциональная связь между ценой на один товар и спросом на другой:
Ц(Ті) ~ 1 : D(T2).
Неценовые факторы воздействия на предложение:
изменение цен на ресурсы;
изменение технологий;
изменение налогов и субсидий;
изменение цен на другие товары;
изменение числа производителей.
Негативные последствия государственного регулирования
цен.
а) от установления верхней границы цен:
нарушение рыночного саморегулирования;
устойчивый дефицит товаров;
государство нормирует товары;
рост бюрократического аппарата;
карточное распределение, черные рынки.
б) от установления нижней границы цен:
нарушение рыночного саморегулирования;
устойчивый избыток товаров;
государство или ограничивает производство или выкупает излишки;
18
продукции;
проблема хранения, использования или уничтожения излишков.
При Е1 > 1 спрос эластичный, Е1 < 1 спрос неэластачный.
Перекрестная эластичность это ценовая эластичность спроса на сопряженные товары. Она показывает, как реагирует спрос на один из таких товаров в ответ на изменение цен у других сопряженных товаров.
При ЕS > 1 предложение эластичное, ЕS < 1 предложение неэластичное.
7. Эластичность спроса по доходу показатель, характеризующий восприимчивость совокупного предложения к изменениям доходов (d) потребителей.
(V, Vi )di
|(d, -di)Vi|(доли.ед. ).
При Ed > 1 спрос по доходу эластичный, Ed < 1 спрос по доходу неэластичный.
19
Обсуждение Бизнес-планирование
Комментарии, рецензии и отзывы