8.3. прямые закупки товаров у производителей
8.3. прямые закупки товаров у производителей
Определенное место в товароснабжении торговых предприятий занимают прямые закупки товаров у производителей. Они осуществляются посредством двусторонних сделок и контрактов между торговым предприятием и производителем. Данная форма товарного обеспечения имеет ряд преимуществ:
увеличиваются источники закупок товаров и предоставляется возможность их выбора;
сокращаются пути и сроки доставки товаров;
появляется возможность оперативно воздействовать на производителя в целях обновления ассортимента и повышения качества товаров;
сокращается число посредников;
снижается степень коммерческого риска;
сохраняется стабильный уровень цен на реализуемую продукцию.
Для оптовых и розничных торговых предприятий прямые поставки товаров имеют неодинаковое значение. Оптовой торговле, охватывающей практически все виды продукции, принадлежит ведущая роль в формировании товарно-материальных ресурсов, поэтому она является важнейшим оптово-посредническим звеном между сферой производства и потреблением. В основном производители товаров устанавливают хозяйственные связи с оптовыми предприятиями. В отличие от розничных предприятий они имеют значительные объемы товарооборота, располагают необходимыми размерами торговых и складских площадей. При этом производители заинтересованы поставлять получателям товары в объеме не ниже минимальных норм отгрузки и с необходимой частотой. В ряде случаев эти нормы равняются месячному товарообороту малых и даже средних розничных торговых предприятий. При сокращении частоты поставок и одновременном увеличении размеров поставляемых партий этим предприятиям возникают сложности в размещении и хранении товаров.
Розничные торговые предприятия, реализуя товары непосредственно населению, окончательно завершают товарное обращение. Розничная торговля отличается от других форм торговли большей территориальной разобщенностью своей сети. Она характеризуется разнообразием форм собственности и предпринимательства. При рыночном взаимодействии розничные предприятия должны проявлять высокую инициативность и оперативность в технологии продажи товаров. Для реализации в розницу необходимы не только специальные торговые помещения, приспособленные для сервисного обслуживания покупателей, но и организация серьезной работы по подбору и формированию торгового ассортимента в условиях постоянно изменяющихся спроса и требований покупателей. В последнее время все активнее развиваются хозяйственные связи по закупкам товаров между розничными торговыми предприятиями и производителями. Исходя из коммерческих соображений закупочная деятельность розничных предприятий при прямых поставках в основном направлена на продовольственные товары повседневного спроса, а также простой ассортимент непродовольственного назначения.
Традиционной формой взаимоотношений торговли с производством является система заявок и заказов на куплю-продажу и поставку товаров. С них, как правило, начинаются коммерческие действия по закупке товаров в целях последующей их продажи населению.
В современных условиях организация и содержание заявок и заказов видоизменились. Они утратили директивно-централизованный характер, существовавший при административно-командной системе, и сохраняют свое значение как коммерческие инструменты. Заявка — это документ торгового предприятия, отражающий потребность в товарах в соответствии со спросом. Заказ — это дальнейшая конкретизация заявки, посредством которой торговое предприятие сообщает производителю развернутый ассортимент, количество, качество товаров, подлежащих поставке. Представление заказа является предварительной стадией вступления в сделку, и его правомерно рассматривать как преддоговорный документ на закупку товара. Таким образом, заявки и заказы информируют о выявленной потребности в продукции и ориентируют производителя на выпуск нужных населению товаров.
Процедура закупок товаров не является односторонней, она обусловливается взаимовыгодными условиями как поставщика, так и торгового предприятия. Для этого каждой стороной определяются мотивы и возможности по купле-продаже товара (табл. 8.1). По достижении обоюдных интересов по позициям производителя и торгового предприятия происходят коммерческие сделки, заключение контракта на закупку и товарно-денежный обмен.
Таблица 8.1
Предложения, ориентированные на куплю-продажу продукции
Позиции производителей | Позиции торгового предприятия |
Обеспеченность торговым ассорти- | Расширение ассортимента, увели- |
ментом исходя из потребностей | чение товарооборота |
заказчиков | |
Гарантированный объем поставки | Ориентация на качество и конкурен- |
продукции | тоспособность продукции |
Качество продукции, обусловленное | Удовлетворение запросов |
технологией производства | покупателей |
Престижность и устойчивость | Привлечение потенциальных |
марки торгового предприятия | покупателей |
Договорная цена, регулируемая | Приемлемость цены товара, полу- |
рынком | чение прибыли от выручки |
Коммерческие сделки и товарно- | Надежность поставщика |
денежный обмен с учетом заинте- | и вероятность поставки |
ресованности сторон | |
Взаиморасчеты на основе | Обеспеченность и устойчивость |
договора | финансирования |
Обсуждение Коммерческая деятельность
Комментарии, рецензии и отзывы